电气设备销售业务员应该怎样寻找客户资源、开发客户

     电气属于工业设备，基本上都是与相关企业打交道，它不像日常生活用品那样人人都有需求，因此其设备销售、业务扩展难度相比其他行业要大很多，要想业务做得好，寻找客源就是我们首要解决的问题，今天笔者就详细的分析下电气业务员寻找客户资源的一些方法 ！

一、传统方式方法及存在的问题

       ①陌生拜访：严寒酷暑、风雨无阻、却总是吃闭门羹

       ②电话销售：苦口婆心、大费口舌、犹如大海捞针

       ②付费推广：容易上当受骗、费用门槛高、转化率却很低，大多是入不敷出

二、新型方法

      笔者从事电力产品营销运营工作多年，对相关的用户群体、用户寻找供应商的方式方法作了深刻分析，总结出来了一套行之有效的方法，适用于个人，企业、更重要的是可以完全免费让你足不出户就可以获得源源不断的客源；

三、主要方法：搜索引擎优化（SEO）

       ①主要是优化产品关键词在百度、搜狗、360上的排名；用户在网上搜索所需产品时，就能找到你！案例：

       这是我帮杭州继保南瑞电子科技有限公司（网址：www.weijizongbao.com）做的推广，你可以在百度上随意搜索上述关键词，测试一下在百度搜索结果的首页是否都能找到上述关键词的排名。该厂商16年开始与我们合作，4年时间，网上渠道直接产值4000多万；网上寻价的加了微信和QQ的就达到5000多个，而且将该公司的光伏防孤岛保护装置做到了公认的行业第一的位置，品牌影响力也大大提高。

       因为工业电气产品，一般都是按项目定制生产，市场价格也不是很透明，无法在淘宝上直接明码标价售卖，因此大家更习惯性的在百度、360等搜索引擎上找厂商。这一些产品用搜索引擎推广是最好的方式。

       不管你是做开关柜等电气设备的，还是做相关电气元件的，或者是做电力系统集成的，都可以用这种方式获取客户;如果你理解了，觉得可行,可以联系我们客服,我们会教您一套不用花一份钱就能获取源源不断客户的具体操作方法!