电气业务员应该如何跟单？

       电工电气从业人员都很清楚，电力项目及一些相关的工业系统项目运作周期性一般都比较长，短个半个月，多则几年，而且同一个项目，一般都会有多家单位竞标，因此跟单就好比不同公司业务员之间的一场马拉松比博弈，即要讲究技巧，又要拼耐力！下面笔者就以一张表格来详细介绍下电气业务员应该如何跟单！如下图：

      1、基本信息：公司名称，联系电话、公司地址、这些是业务的基本信息，要填写清楚，方便跟单时能及时查阅相关信息。

      2、联系人：客户的名字最好要问到具体的名字，这样就可以避免日后同一公司两个同姓的人搞串，从而避免造成沟通信息不对称的的问题和风险。也可避免后期上门拜访找不到人的问题！

      2、单位角色：指的就是这个人在单位是一个什么职位，主要的工作范围是什么。对该公司该项目设备的采购有多少决策权。如果没有决策权，我应该如何从当前这个人身上突破，找到核心的人！

      3、公司区域：这个为什么要单独分一列呢，主要是为了方便以后上门拜访，单独分一列出来，就可以快速查找出同一省、同一个区域的人，会为我们跟单出差拜访节省很多时间，减少很多麻烦

      4、寻价产品和报价金额:统计这个的主要目的是报完价后，用户再次来确价时，能快速反应如何进退，能让多少价！

      5、跟单时间：记录这个是为了把握好跟单的节奏和时差，跟单频次太频烦也不好，间隔时间太长又容易丢项目。

      6、备注：主要是汇总本次跟单的得到有用的信息和当前存在的问题，为下次跟单做好记录和铺垫。

      7、下次跟单时间：这个记录好，每天就打开表格开下，就可以很清楚的了解到哪些客户今天需要跟一下，维护一下！

      8、重要呈度：非常重要指这个公司、这个项目很对公司味口，比较有希望能跟下来；重要是指比较重要的项目和客户，有一定的希望能跟下来；一般指的是希望不大，需要运气。可以根据重要呈度来快速选择重要性。

      9、总结：分析成功的原因，失败的经验，从而避免下次再范同样的错误！